那么还别的一个更环节的是处理他们怎样留住他们的问题，我们次要是这么几个方面，第一收入要面子，我们佳沃定了3年我们下层的工做人员薪酬的待遇如果同业他的同年两头的75，一般的企业的这个标杆都定正在50，就说他是收入最高的阿谁四分之一范畴内，由于只要面子的收入，他才会从心底里情愿正在这个行业里干。
陈绍鹏：仍是很不容易的，由于第一段呢我虽然出生农村，可是对农业确实一窍不通，只是小时候耳濡目染的从父母兄弟那儿听到一些工具，可是那都常保守的农业，我相信不是我的逃求，所以说第一段进修研究农业，该当说那三五个月是等于不睡觉的，研读论文研究演讲册本走访农场走访农业企业，然后呢国际国内，所以说第一段是出格辛苦的一个进修过程，第二段呢是进修做投资，由于这个2012年我们是投资的一年，2012年到2013年的前半年，投资对我来说也是新兴事物，以前也没有做过，虽然我是IT行业，可是我做的是运营工做，我没有做过投资，然后呢这一段做投资也有出格多的新的学问要去进修，教训经验等等都有，该当说是很兴奋的一个过程，实正起头做农业呢体味还常深的，体味到这个农业的这个正在中国做农业的不容易，最次要的适才提到就是跟地盘打交道，地盘的坚苦和挑和，拿到地盘然后呢有产权，能很协调的运营常有挑和的。
第三是帮他们处理这个交通东西的问题，我们现正在像今天我们内部的群里面大师都正在那儿，由于我们出产片区的司理都发皮卡，每人一辆皮卡，手艺人员每人一辆就是叫电动车，就是他去地里工做很高效很便利。
陈绍鹏：我感觉从全世界农业来讲，只要这么两条，第一条就是品牌化的道，农业和农产物我认为现代不现代有很多多少标记，此中有一个标记就是从没有产物，没有品牌到有原产地品牌，就是有产地品牌，我是什么阳澄湖的大闸蟹，对吧，这就是有了产地品牌了，大闸蟹是四处都能出产，我阳澄湖的大闸蟹就能卖的比力比如较贵一些。
第三类我叫设备手艺，适才曾经谈到了怎样去抵御天然气侯，暖盆、冷盆、温室如许子的手艺，第四个叫动物手艺，就是动物要抱病，有虫害有病害，然后你怎样用生物防治的方式然后比力有高质量的药物然后呢既不会影响食物平安，又可以或许动物可以或许健康的不受病虫害的影响去成长，第五就是你说的叫采摘分选加工方面的手艺，我们有大型的从动化的采摘机械，然后呢采摘完了之后有从动的分选机械。
陈绍鹏：你这个问题一个一个一语破的的问题，地盘的问题确实比力是一个大的话题，正在国内呢你只能通过流转，所以说这个我们的这个地盘的轨制和流转轨制正在国外的外国人是你给他讲半天才能大白，不克不及理解的，由于国外都是这个永世产权，那么我们呢就是通过跟农户进行这种签流转和谈，这个流转过来，然后呢把他整合成一个农场，通过规模化的尺度化的办理进行去办理的。
李志刚：大要是6月份我加入一个论坛。 60%以上的项目是高端食物和现代农业，您怎样样对待现代农业正在当下的大趋向？将来可能5年、10年的大趋向是什么样？
所以说我感觉这三大类现正在看到都很热，然后呢大师投资良多，当然大师也碰到分歧的坚苦，然后呢现正在都正在八仙过海，各显其能的这么一个万马飞跃的这么一个场合排场。
好比说有些你的这个设备确实他不克不及绝对的抵御阿谁极其极端的气侯，我们也发生过减产的环境，可是我们的目标就是要做到，我们减产必然要大幅度低于行业的平均值，好比说正在统一个地区和统一个产区，我们正在这个处所，假如说此外处所减产30%，我们只减产15%，如许你才可以或许呈现出你的手艺你的办理等等方面跟通俗的农人和通俗的企业的差同性。
第三就是流转的。我们只能具有运营权，这个运营权呢他没有产权的一套法令，他是国度的一个地方的政策，然后呢这个流转和谈你要跟每个农户签，每个村平易近委员会村平易近大会要通过，然后呢你正在一个农经坐去存案，这个和谈是没有格局合同的，格局合同。
第三就是供应链的问题，就是冷链的问题也很是有挑和，这几个方面呢该当说是悲欢离合咸都尝到了，感觉到现正在才能够实正说我是一个实正的新农夫了，新农夫，所谓的新农夫，那我感觉正在这个过程中本人感觉就常疾苦，由于这个进修的过程就是每天的去试验去研究，去试错，去通过经验教训然后呢去获得学问和能力，我和我的团队一路，然后呢可是也很欢愉，就痛并欢愉着，欢愉就是由于他确实做的是我心里很喜好的工具，正在农场里面走，看着像花圃一样的农场，坐正在小河滨，有时候还吃两个果子，随便摘最新颖的果子吃一下，就很是幸福很是享受，所以说是一种痛并欢愉的一个成长过程，仍是正在勤奋的扎根勤奋的成长。（完）？。
陈绍鹏：确实，我们来做这个农业，其时正在做这种计谋研究阶段就对这些方面做了很好的阐发，很好的储蓄和打算，现正在我们总共利用的科技该当是有八风雅面，八个方面，就像你适才讲的每一个链条都有，起首是我们叫品种手艺，这个品种手艺包罗育种，就是你有先辈的品种，这个品种他口感很好，他的这个产量比力高，他的果子长形能长的比力好，然后呢他的商品性很好，就是他耐储藏，保鲜容易一点。
这8大类的手艺组合正在一路都是佳沃现正在正在，有些是方才起头用，有些曾经使用的比力深度了，我们仍是有一个，就是我们相信科技是原动力，他能实正带来农业的和农业的变化，所以说我们从一起头就出格注沉，并且投入比力大。
第一个就是设备化，我们好比说我们正在青岛正在我们蓝莓的，包罗正在东北丹东包罗正在地域，我们的蓝莓我们大部门都是设备化，就是正在温室里面。
第二个范畴就是叫动物养分手艺，就是你要去改良土壤，你要去有好的水，你要去进行科学的施肥，然后去让动物，它一直是有充实的养分合适的养分的组合去发展，那么这里面的手艺包罗像水肥一体化的手艺，从动测水测肥，然后我们正在土壤里面埋了传感器，然后呢他就会是发觉动物缺水的，土壤的湿度和含水量不敷，他就会从动启动进行浇水。
第一呢就是我们跟高校进行结合培育，从泉源去找人，把这个进人的漏斗扩大，我们跟中国农业大学的，然后呢跟青岛农业大学，跟这个四川农业大学，进行叫校企结合培育，我们大要从三年级就介入了，进来之后我们有个班叫佳韶华班，佳是佳沃的佳。
讲解：正在这一的下，他率领佳沃披荆棘，用科技农业。短短三年内，佳沃即完成了从生果、葡萄酒到茶叶的财产结构。
然后呢第八大类的手艺我叫卫星互联网物联网的手艺，就是他用先辈的这些新一代的手艺可以或许提高你的农场办理的从动化程度，好比说我们有GPS打药的车辆，你的车辆上拆了GPS，有软件节制，你打药和施肥的时候就可以或许是很平均的，不是靠人去回忆的。
我们通过如许子的一些组合拳去实正让做农业变成一个有吸引力有魅力的行业，让做农业的下层员工正在他的同龄人同窗伴侣亲戚正在家里正在他的女伴侣和媳妇眼里是面子的，是有事业的这种感受的，有这种成功的这种感受的，如许你这个行业未来才可以或许生生不息的成长，但愿通过我们的这个勤奋吧，（让）年轻情面愿去做农业，如许我们的食物才有了，食物平安才能，农业的成长才能，这个世界离不开农业，还得有人耕田。
第一句话就是食物平安高于一切，他意味着就企业的员工讲的很清晰，这就是一个选择，当碰到生意和食物平安的时候，你要毫不犹疑的选择食物安满是我们的底线，宁可丧失生意也不克不及砸联想控股的金字招牌。
中级的阶段就是有贸易品牌，李志刚牌的大闸蟹是最好的，那他就是贸易品牌了，你就是你这个品牌打出来，那绝对比产地品牌要好的多，贸易品牌你会实正的珍爱他，有一套现代贸易的轨制系统去驱动他，他可以或许把这个品牌好，珍爱好，所以从没有品牌产地品牌贸易品牌，这是现代农业成长的一个必经之，我感觉这是支流，当然也存正在一些小的就是叫当地市场，生鲜都有当地市场。
别的一个就是农业的比力效益，他比此外行业仍是要低一点的，就是你像你建一个工场，他能够四班三运转，人一倒班，他能够产能扩大到很大，而农业就是一万亩也产不了几多果子，所以说他的这个比力效益是比力低的，所以说他只能跟你带来不变的报答，可持续成长的报答，可是他不会有出格超额的报答。
下面的一个手艺就是保鲜和冷链，由于生果这个工具新颖产物是欠好存储的，他都有很短的生命周期，那怎样用先辈的手艺让它保留的稍微长一些。
第二个呢就是我们这帮人正在做的过程中，从手艺从办理上要确保我们有很是好的办理系统，有很是好的企业文化去我们的产物是平安的，正在平安上这一点是我实的是有百分之百的决心，我们企业文化里面有五句话。
最初一个，说媳妇的问题也得管，然后我们前一段正在青岛搞了个相亲会，把周边的工商企业和办事业的年轻女性未婚女性组织起来，到我们的去看，然后我们的员工不是你想像的保守农人，正在花圃一样的处所工做，住的处所也很面子，收入也还不错，小伙都很抻头，都很不错啊，去之后成了很多多少对。
讲解：跟着工业取第三财产的成长，正在公共的价值不雅里，“农人”逐步成了面朝黄土背朝天的代名词，年轻的80后90后们也不情愿处置务农这一工做，若何吸引年轻人来做现代“农人”，成为陈绍鹏成长示代农业的一个难点。
陈绍鹏：农业它投资周期比力长，报答周期比力长，由于农业分大田做物和经济做物，经济做物特别是这种多年生的经济做物，他呢一般像我们做蓝莓，4年挂果，3年有一点点，可是3年的果子根基上是不可的，最好不要用，4年挂果7年分产，这个周期这个你想一下来就是第一轮走完你就曾经8、9年了，我们做的这个行业你可能7、8年你才能有一轮良性的轮回，所以说这个要求你的钱你的投资要充实，并且你的投资不急着顿时拿到报答。
讲解：1996年，陈绍鹏曾因业绩太差遭杨元庆，正在被子里大哭了一场。1997年，他担任的华南区发卖业绩便实现了585%的上涨。2011年，就正在事业即将通向制高点时，陈绍鹏辞去联想集团副总裁职务，成为佳沃农业的担任人。这三年的时间里。
处置IT行业19年，一个PC达人若何转型“现代农夫”？科技若何渗入到保守农业？佳沃若何让农业酷起来？
然后第三个就是说正在整个这个过程中，就是并且投资的这个强度也比力高，投资强度比力大，报答周期比力长，需要一个企业很有定力的。
讲解：正在IT行业19年，他是一个“将冰块卖给爱斯基摩人”的发卖超人，一升任联想集团高级副总裁。2011年，正在事业的高点，他却辞别PC行业，摇身一变成为现代“农夫”。
当然第一个汗青阶段可能仍是要试探，由于正在中国做现代农业跟外国可能手艺上能够自创，可能做法上还不太一样，所以说有一个试探的阶段，我感觉5年摆布可能是第一个阶段，5年之后可能就会一个的愈加健康的成长的快车道，我总体上对中国的现代农业还常看好的，相信他必然是必由之。
第二，我们要处理他的这个住房的问题，由于这个现正在的房价都比力高，怎样让他们可以或许正在5年后就能有房子住，一进来就有处所住，这是很环节的，不克不及安居就不克不及乐业，佳沃我们跟合做，然后呢正在青岛和成都正正在谋划的成长叫蓝莓小镇，猕猴桃小镇，就是盖经济合用房，给我们一些地盘的优惠，我们佳沃投钱盖，盖了之后呢我们第一段时间是给他们当宿舍，然后他们到必然的年限让他们来买这个房子，当然这个成本是很低的。
陈绍鹏：但愿通过我们的这个勤奋吧，让做农业变成一个有吸引力有魅力的行业，让年轻情面愿去做农业。
欢送关心《创业记·志刚和他的伴侣们》，本期对话联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏，一路聊聊现代农业事儿。
陈绍鹏：我们最看好的是品牌的报答，就是我有了一个平安的高质量的消费者信赖的这么一个金字招牌，然后呢消费者能够给我付平安和高质量给我付一块议价，这个议价就是我能够络绎不绝的发生报答的一个环节的资产，现正在的这些资产都是为了打制品牌而投入的资产，这些资产他的报答常无限的，当有了这么一个品牌，培育起来如许一个办理系统和一个优良的团队之后，那他能够生生不息的给你创制利润。
陈绍鹏：食物平安高于一切，当碰到生意和食物平安的冲突时候，你要毫不犹疑的选择食物安满是我们的底线。
第四，处理什么呢，工做的问题，我们的果园的方针是要建成花圃，现正在我们成都正正在建，青岛曾经做到了，你到青岛我们的果园里去看，就跟花圃一样，现正在人都回弃世然，正在城市里空气也欠好也欠好，你正在花圃里工做你有什么感受欠好的呢。
第二就是，我们整个这个联想控股有个组委会，做之前就决定说少鹏你们不要急着跟我们顿时要拿出报答来，然后呢我们晓得我们要把品牌做好最环节，所以正在我们公司内部，对品牌的这些进展是看正在最主要的方面，而不是说你顿时赔本了，你报答几多。
陈绍鹏：我感觉现代农业和食物农产物现正在是一个投资热点，实的常的热，像我的这个微信群里可能有十几个群，然后呢我们我天天欢迎的都是新创的农业企业的人来分享来交换，然后大量的接遭到这种论坛的邀请，投资交换的邀请，然后想来投资的，然后想吸引我去投他们的，实的常之热，我感觉这一点都不为过，那么我感觉从细分范畴来讲，大要是分成这么几种。
第二是人才，缺人，下层工做人员怎样可以或许承认食物平安的文化，然后呢珍爱食物平安怎样可以或许承认科学承认尺度化，然后呢怎样可以或许留的住可以或许让他们有然后去做农业。
陈绍鹏：这个说到我们的痛点了，我刚起头做的时候第一个阶段就中国的农业的科技比力掉队，办理模式比力就是也比力保守化，然后呢感觉这些工具呢是最迫切的，可是其实我们搭建这个工具，由于我们来自于联想，然后呢正在阿谁先辈的行业工做过很长时间，我们搭建和处理这些问题都相对容易，那么紧接着下来发觉最痛的是人才，人才这个最焦点的就是下层的工做人员，由于农业现正在对于下层的工做人员来讲还不是一个取吸引力有魅力的行业，你想想现正在的80后、85后、90后，你让他去选，你给他十个行业，农业必定是最初一个，以至是完全就不情愿选的行业，由于这个几千年的文化保守正在中国，农业就是面朝黄土背朝天，就常苦呵呵的一个很是被人瞧不起的一个行业，这个现实上他也是如许，他收入很低，对吧，工做很差，体力劳动为从，谁去干如许子的行业，所以说他还不是个有吸引力有魅力的行业，所以说我们要吸引这个下层员工是最坚苦的。
陈绍鹏：我感觉是三个方面的工做，第一个就是我们身世仍是比力好，由于我们是联想控股旗下的企业，联想控股和柳先生30年堆集的贸易诺言，这个品牌这个牌子人一看联想，两个字都是诚信的是负义务的。
第三个就是时间，这个企业一个品牌一个金字招牌，只能历年累月的去堆集消费者的信赖，志刚你买了，你不竭的买，你发觉这个企业值得信赖，然后呢你身边的人都买了，他们也感觉这个企业比力信赖，这个品牌的口碑有了，他这个品牌的诺言就堆集起来了。
陈绍鹏：我感觉一是我是不疑，是如许子的，当然再这个精确一点讲，该当说是逃求分歧，保守的农业和现代的农业可能一是他的资本前提不答应他去做阿谁逃求，别的一个就是他可能感觉自给自脚，我养活本人略微有一点点亏损就行了，我来岁还能继续我的生计，所以说我感觉纯粹的保守农业我感觉和现代农业比起来该当说差距比力大的，佳沃必然做的是现代农业，就但愿用现代的组织办理模式现代的科技去农业，让农业可以或许插上科技的同党和现代办理的同党，然后呢让它更可持续更高产更高效。
一旦是说你抱着工贸易和办事业的那样子的报答的逃求，又去做农业，那很是纠结很是拧巴，是做欠好的，最终你可能会很心酸，以失败而了结，由于你逃求错了，由于阿谁行业他就不克不及逃求这个工具。
这个流转地盘，确实第一流转的时候就比力坚苦，这个坚苦正在哪里呢，就是插花地，由于他是一家一户具有的，这个我们的这个农场他是方朴直正的，规老实矩的，你好办理嘛，这个可是呢他两头正好两头一个农户他不情愿流转，然后呢你就弄的你很被动，然后呢还有就是流转的时候的胶葛比力多，由于涉及到赔付，你要流转地盘的时候，青苗的赔付很高。
第三个呢就是品种，就是你能够正在全世界选择，当然我们现正在也能够本人去育种，现正在我们的品种我们都是向世界的先辈的育种机构买的专利品种，这么三个风雅面的手艺连系正在一路，然后去适度的改变气侯的影响，可是确实仍是有影响的。
然后呢三年级起头就上佳沃的一些课，办理的课文化的课，农业手艺的课，由于现正在农业学校学这些课还跟出产时间还有点脱节，四年级他们就到我们佳沃的农场去练习，练习完了呢我们就可以或许留住一部门人，通过如许子的长年的如许子的人才的这种培育机制，使得我们有络绎不绝的新颖血液来供应。
当然也缺乏少数的手艺人员和办理人员，由于就由于这个行业也没有魅力，大部门的先辈的人才中高端的人才都正在此外行业，你怎样把这两类人才吸引过来，可是呢下层人员他也受制于行业的现状，就是没有吸引力没有魅力，我们怎样去处理呢，我们有这么几个方式。
第二个方式就是通过产区的互补，我们细心的去对气侯进行研究，哪些处所的气侯前提是比力好的比力不变的，然后呢我们正在这些分歧的产区进行一个组合式的结构，就像组合拳一样，好比说我正在青岛有一些，我正在东北有一些，我正在云南有一些，我正在四川有一些，如许我把这个地区和产区把他拉开，然后呢每个地域又不是规模出格大，如许他也可以或许最大可能的减低极端气侯发生的概率，然后呢对于我们的做物和产量的影响。
第二就是办理系统的，我们有全程可逃溯的办理系统，通过办理通过消息化的手段，让整个的出产功课过程都是尺度化的，做完都能记实下来，并且有些处所都是通过消息化的采集手段传感器视频去我们是可逃溯可的，消费者拿到我们的食物，蓝莓猕猴桃正在盒上的二维码手机扫描，你就能晓得是哪个哪个办理员哪个手艺员颠末什么样的运输路子到了工场，工场是哪个出产线，哪个班组给你分选加工的，然后畅通环节是怎样样子的。
